定制开发应用，费用昂贵，购买单个应用，成本也不便宜，软件费、维护费、培训费都是不小的开支。
市面上用于教育管理信息化的应用非常多，基本趋势是以一个点展开，如作业类、选课类、辅导类，多如牛毛，好坏参差不齐。
应用之间各自为营，互不相干，数据不共享，应用也不能集成管理。
国家政策支持，学校与家长刚需
中国有30万所K12层次学校与2亿家长
花样年科技为阿里钉钉在教育行业的战略合作伙伴
移动互联网时代，基于阿里云计算，我们通过钉钉移动办公平台，为用户提供SaaS化的教育深度应用
以管理信息化为基础的智慧校园特性决定了用户粘性强，续费稳定
产品性价比高，铺设效果短、平、快
合作区域内本公司在当地现有的线上客户资源引流给乙方
提供团队人员培训、技术指导服务，以及到杭州总部学习机会
阿里钉钉战略合作授权，品牌授权与宣传
宣传物料支持，主要包括: 海报、宣传彩页、操作手册、操作视频等
线下研讨会、互联网+教育培训班、区域会销等活动支持
提供完善的线上售后支持工作，如用户初始化工作，售后技能单对单培训等
电话沟通
确定合作意向
到总部考察
签署合作协议
业务技术培训
启动当地市场